NFL이 내부 영업팀에 대해 가르쳐 줄 수 있는 것
종종 자신의 연구 분야를 크게 바꾸는 사람이 등장합니다. 루이 파스퇴르는 세균 이론을 도입하여 의학계를 변화시켰습니다. 토마스 에디슨은 전기를 사용하여 세상을 변화시켰습니다. 알베르트 아인슈타인은 현대 물리학을 변화시켰습니다. 스티브 잡스는 컴퓨팅 세계를 변화시켰습니다. 그리고 Paul Brown은 NFL 축구를 변화시켜 오늘날의 게임으로 만들었습니다 그로스마케팅.
폴 브라운(Paul Brown) 이전의 축구 경기는 스크리미지 라인 주위에서 덩치 큰 남자들이 얽혀 있는 럭비 경기와 더 비슷했습니다. 게임이 발전하면서, 특히 포워드 패스가 도입되면서 게임은 더욱 흥미로울 뿐만 아니라 어리둥절할 정도로 복잡해지기 시작했습니다. 이 진화하고 흥미진진한 스포츠의 가능성을 개발하고 활용하려면 특별한 추진력과 재능을 지닌 재능 있는 비전가가 필요할 것입니다.
“하지만 이것이 내부 판매와 무슨 상관이 있나요, Mike?” 그럼 내가 말해주지. 나는 Paul Brown이 챔피언십 축구 팀을 구성하는 데 사용한 것과 동일한 기술을 사용하여 수백만 달러 규모의 내부 판매 팀을 구성해 왔으며 실제로 작동했습니다. 이제 제가 하려는 것은 Mark Bowden의 “The Best Game Ever”라는 책에 나오는 인용문을 사용하는 것입니다. Mark는 Paul의 기술 중 일부를 설명하고, 각 기술이 끝난 후 내부 팀 구축에 어떻게 적용되는지 보여 드리겠습니다.
우선, Paul의 기술은 매우 성공적이었습니다. 그의 고등학교 코칭 기록은 80승 8패 2패였으며 그 중 7패는 초창기에 발생했습니다. 제2차 세계대전에 참전한 후 그는 오하이오 주립대 코치로 임명되어 국가 타이틀을 획득했습니다. 그 후 그는 새로운 프로 리그인 AAFC(American Athletic Football Conference)의 클리블랜드 브라운스(Cleveland Browns)를 코치했습니다. 리그는 4년 동안 존재했고 Browns는 4번 모두 우승을 차지했습니다!
클리블랜드 브라운스는 너무 잘해서 로스앤젤레스로 도망친 NFL의 클리블랜드 램스를 제압했습니다. Browns는 NFL에 합류했고 모두가 마이너 리그 출신이라고 말했지만 Browns는 첫해에 NFL 타이틀을 획득했습니다!! 이후 5년 연속 챔피언십 게임(슈퍼볼)에 출전해 2번 더 우승했습니다.
“The Best Game Ever”에 따르면 Paul Brown이 이를 수행한 방법은 다음과 같습니다.
“브라운은 뛰어난 전략뿐만 아니라 재능을 평가하고 획득하는 무자비할 정도로 효율적인 시스템, 게임에 완전히 새로운 수준의 조직 및 규율을 사용하여 이를 수행했습니다. 그는 삶의 모든 측면을 체계화하여 선수들을 놀라게 했습니다. 그들은 주어졌습니다. 모든 연극에 대한 설명과 도표가 담긴 극본을 교실에서 공부한 후 밤에 몇 시간 동안 자신의 공책에
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